史玉柱最锋利 阴阳代理人漫画全集的“智商税”

2020-08-01 01:51   | Post by: admin   | in 机械电子科技

在日前举办的伟人集团周年庆上,创始人史玉柱的一番言辞再次引起言辞的重视。史玉柱称,从1997年脑白金投放市场的第一天起,他22年来每天都在吃脑白金,“由于我觉得它是好东西,我也不体育锻炼,我没有任何体育锻炼,别看我穿戴运动服,我现在还能坚持健康的睡觉、肠道和身体状况,我觉得离不开脑白金。”

史玉柱的这番言辞在网络上引起热议,关于脑白金的真实成分和宣扬效果也再次引起社会重视。

“脑白金”的实质是什么?

“脑白金”的阐明书中说:“人体的司令部是大脑,大脑的总司令是大脑中心的PINEALGLAND。其排泄物为脑白金,它操控着人体的变老程度。”

人的大脑中是否有这样一种奥秘的“脑白金”与“脑白金体”呢?迄今,找不到任何严厉的学术文献支撑“脑白金”与“脑白金体”的说法。专业人士称,与“脑白金体”和“脑白金”对应的是人体大脑中的“松果体”和它排泄的“褪黑激素”的东西,而“脑白金”的主要成分正是褪黑激素。

褪黑素又叫松果体素,是人类的松果体在夜间排泄发生的一种激素,具有调整推陈出新和生物钟的功用。由于人体摄入之后,会感觉到困意,被美国人用作倒时差的药物。史玉柱曾说:“脑白金”有两种主料,褪黑素和低聚糖,辅料为茯苓、山楂和水。

褪黑素目前国内每公斤才卖5000元,一粒胶囊按康奇公司自己标示的含褪黑素3mg,也便是0.015元,一板10粒才0.15元。再加上淀粉和由低聚糖、茯苓、山楂、水制成的口服液,再加上盒钱瓶钱,一盒市价60元左右的脑白金,原材料本钱不过四五元钱,脑白金的赢利真实丰盛,毛赢利高达百分之七十以上。

早前,济南亚细亚药业有限公司总经理助理陈强承受长江商报记者采访时表明,脑白金生产商以偷换概念的方法让顾客误以为人体中有"脑白金体"。

细究之下不难发现,脑白金归于典型朴实的广告产品。短板凸显,营销费用迫临全体营收,除了唾沫漫天的广告,剩余的满是泡沫。并且至1997年脑白金研制成功后,这款产品的后续研制投入根本为零。

那么,成分如此简略的“脑白金”是如安在市场上掀起巨大波涛的?除了电视台为“本年过节不收礼,收礼只收脑白金”这一广告语的强力背书外,别的一个很重要的要素便是创始人史玉柱的营销方法了。

史玉柱,最尖利的“智商税”收割机

史玉柱作为脑白金的暗地推手,把一个保健品买到百亿销售额不可谓不成功,但这个“成功”的背面,有不少声响质疑其实是在向群众收“智商税”。

在脑白金推出之前,1995年史玉柱从前推出一款产品为脑黄金,并在全国推行。其时脑黄金的广告语是“让一亿顾客先聪明起来”,别的一句是“本年过节不收礼,除非伟人脑黄金”,这句也成为后来脑白金洗脑广告语的雏形。

尽管脑黄金早已在市场上消失,但其营销方法却为脑白金积累了满足的“经历”并一向延用至今。

首先是营建概念。脑黄金被说成是最好的一种健脑物质——DHA,并在1995年的一个月里就为伟人集团赚回了1000万,一向到1997年伟人集团的第一次关闭之前,脑黄金都是伟人集团最终的现金奶牛。

脑白金第一步也是概念先行。据媒体报道,史玉柱先把十几个案牍高手拉到常州一家酒店,会集进行了10天的关闭创造,诞生了一批以脑白金为主题的“故事会”,而这本《席卷全球》是其中最经典的代表著作。在此之后,伟人集团脑白金的广告漫山遍野,得益于电视广告强壮的渠道背书,“本年过节不收礼,收礼只收脑白金”成为20多年来最为经典的一句广告语,伟人集团也赚得盆满钵溢。

从“本年过节不收礼,除非伟人脑黄金”到“本年过节不收礼,收礼只收脑白金”,跟着这句广告语在电视上进行洗脑式播映,史玉柱完成了一次帽子戏法,成功重整旗鼓。

在"脑白金"之后史玉柱还推出"黄金搭档",仍然疯卖不止;紧接着转行打造"征程网络",仅运作一年多就在美国上市。无论是做保健品,仍是做网游,史玉柱的营销套路其实是相同的:屡次偷换概念,收割智商税。

脑白金被告虚伪宣扬

其实大众对脑白金的质疑声从未连续,2001年11月5日,济南火车站退休工人王秀均花了68元买了一盒脑白金,吃了之后觉得广告宣扬虚伪,实践效果不符,随后将脑白金的生产商康奇公司告上了法庭。

济南市历下区法院于次年7月作出判定。判定书中称:依据原告所举依据,被告在宣扬广告中称“脑白金能增强免疫力和进步性能力,在临床上为医务作业供给了有用的辅佐医治方法,假如每天饮用……”以上言语直接宣扬了脑白金的医治效果,违反了《食物广告发布暂行规定》的有关规定,被判补偿王秀均双倍丢失,可是驳回了王秀均要求脑白金中止宣扬的恳求。

这个判定结果与脑白金的宣扬方法有很大的联系。在脑白金的实践宣扬中,广告语态相对含糊,如“年青态、健康品”等,并未直接指明实践成效。加上“送礼”的标语引导,大多数购买者都并未亲自体会过脑白金的实践成效,这种暗合中国人情感来往的营销战略,也是其热销22年的重要原因。

在广告营销上投入很多资源,而不寻求研制,明显不符合一款正常保健产品应有的商业规则。并且这种不健康的商业现象必定会引起其他保健品公司的张狂仿效,形成劣币驱赶良币的效应。